第十八章安利

察觉到董嘉瑶内心因为往事有所触动，姜阳因势利导，给她加些催化剂，让她迸发出来。

倒不是姜阳喜欢揭开别人伤疤。

只为促进双方合作。

眼下，姜阳对董嘉瑶了解不多。

换位考虑，董嘉瑶对姜阳更是知之甚少。

仅凭刚才登台唱了一首《桥边姑娘》，对董嘉瑶到底起到多大催化作用，姜阳并不知道。

从董嘉瑶坐在沙发上静如潭水的状态来看，似乎对姜阳没有产生太大反应。

至于内心是否有波澜，

无从得知。

姜阳又不会变成虫子钻进去。

只有一个办法。

那就是交流。

通过深入的交流，一层一层把对方掀开，深入了解她。

说起来复杂。

做起来很简单。

用话术引起对方共鸣即可。

姜阳扬手召唤服务生。

服务生快步过来，问先生有何吩咐。

姜阳说道：“请给这位小姐来一份饮料。”

服务生问董嘉瑶请问小姐喜欢喝点什么。

只听董嘉瑶说道：“不用了，表演台那边有水杯。”

姜阳坚持：“请点一杯，我们边喝边聊。”

董嘉瑶对服务生说：“那好吧，帮我来一杯白开水，谢谢。”

并对姜阳解释道：“我平时只喝白开水，只喜欢白开水。”

让我说你这是个性呢，还是矫情呢，姜阳心想。

头一回听说这个年龄的女孩子只喜欢白开水，不应该是春天珍珠奶茶，夏天丝袜奶茶，春夏交替喝芋圆，秋天烧仙草，冬天港式————————————吗！

喝什么不重要，关键是边喝边聊。

姜阳从董嘉瑶简短的叙说中提炼了关键因素，叹了口气：“唉，我的老家也是农村，父母为了生计，在我还没有出生时，离开家乡，来到直都闯荡，他们吃尽辛酸，经历了很多困难，经常在吃饭时讲起他们创业的故事，每次默默听到，总是感触颇深，唉，人活着不易。”

只煽情当然不行。

必须要有向上的一面。

姜阳直起身体，露出一丝淡淡的笑容：“好在赶上国家昌盛，民众富足，一番辛苦没有白费，总算在直都打下些基础。”

姜阳这话说的周全。

让对方听得云里雾里，好像姜阳的父母从搬砖工变成了碧桂园，从洗碗工做成了俏江南。

家里有钱，对任何女孩子都有吸引力。

2016年，让蓝翔挖地三尺，让神州飞船绕地八圈，也找不到一个不爱钱的女孩子。

揣测着董嘉瑶心思，姜阳主动为董嘉瑶解惑：“我家是做餐饮的。”

这话依然没毛病。

难道卖拉面不是做餐饮吗？

何况就在几小时前，姜阳把店面扩大了经营规模。

一百零二平，在直都不能说很大，但绝对超过百分之八十的餐店。

但话不能说“我家卖拉面”。

这容易让对方脑补出一个路边临建小板房，支上一张趴蛋着的粗陋场面。

姜阳没有使劲察看董嘉瑶的神情，他继续讲，吃了十片西瓜霜含片的嗓音非常有磁性，讲起话来，非常抓耳：“到了我这里，我有新的想法，如果埋头做餐饮，不把互联网充分利用起来，那可太辜负这个时代赋予我们的大好机会。”

把话题慢慢往目标上靠：“我想把美食文化通过宣传进行放大，并且我不想利用传统的广告形式，

“主流媒体的广告费用惊人，我倒不是很在意，只是投入和产出往往不符合经济发展规律，让人心里不舒服，

“而现在的自媒体经济，新媒体经济，可以大量节约成本，如果经过精心独到的策划，做成精品，还会产生比主流媒体要好很多的效果，

“同时也能成就个人，

“说一举两得也好，说双赢也好，

“总之，是一个非常有前景的思路。”

姜阳之所以这么绕，也是没有办法的办法。

一个穷逼大四学生，没有掌握财务自由，拉董嘉瑶做美食短视频，完全是“空手套白狼”。

系统提供的“唯美古风美食短视频”思路不错，重要的是有任务在身，并非姜阳试试水，行则行，不行拉倒，对他来说，行也上，不行也要上，必须成功。

只能靠“忽悠”。

如果财大气粗呢，出手的方式可能就不一样了。

董嘉瑶听得很认真，但脸上依旧平静如水。

她在等着姜阳说出他叫她过来的目的。

你家餐饮做的规模宏大，你的理想抱负也够远大，

我只想知道，这些跟我有何关系。

董嘉瑶等着姜阳继续往下说。

零距离坐在身边的李承远心中“约”的一声呕吐，这人真能忽悠啊，幸好长了一张明星脸，要是长得像外星人，还以为他是马芸呢。

姜阳开始画大饼，画给董嘉瑶：“最开始，我想用直播米其林大厨教做菜的方式，做成视频发布，可最近两天，我改了主意，新的创意似乎更好一些，毕竟大厨做菜在很多卫视节目中都有，已经屡见不鲜。”

董嘉瑶眼神微动，她知道跟她有关系的内容要来了。

姜阳专一的望着董嘉瑶，嘴角上扬，表现出“我以十万分的热情欢迎你，请加入我”，但是聊合作不能让对方做判断题，要让她坐思考题：“不知董小姐听说过古风唯美短视频没有？”

“从网上看到过。”

“以董小姐的审美，认为古风唯美视频是否好看？”

董嘉瑶的回答在姜阳意料之中。

都把衣服穿成古代人了，当然会说好看。

“那假如说，如果董小姐有机会拍摄这种唯美视频，董小姐是否愿意参加呢？”

董嘉瑶不出意外的点点头。

她猜到了姜阳找她要做什么了。

只等姜阳明确说出来，她进行验证。

姜阳继续为安利董嘉瑶做铺陈：“我的新思路便是要拍古风唯美短视频，而主题不再是琴棋书画舞蹈，而是美食，

“试想一下，如果是一个仙女炒一盘嫩笋尖，做一道布衣神仙鸡，抻一碗细丝面，摆在一张有年代感的木桌上，借助木勺木碗竹筷完成一顿美食之旅，是不是让看到视频的人很神往？”

说到这里，姜阳停下来，听董嘉瑶的呼吸。

当然，听是听不到的。

表演台上有人在纵情唱歌，周边觥筹交错，酒吧里不安静。

近距离感受，能感受得到。

姜阳看到董嘉瑶胸脯和肩膀微微一动，然后看到董嘉瑶端起白开水，慢慢送到嘴边，宽宽的水袖挡在胸前，影响姜阳视线。

喝了一小口。

果然神仙举手投足都是轻飘飘。

放下水杯后，董嘉瑶朱唇轻启，缓声说话：“姜先生找我是要拍您说的短视频？完成您的新思路，对吧？”

姜阳立即点头：“对，正是此意。”

补了一句：“你非常适合。”

董嘉瑶面露难色：“可是，我有工作啊。”